Encontrar comprador para una vivienda suele ser uno de los momentos más esperados por cualquier propietario.
Pero cuidado: haber encontrado a alguien interesado no significa que la venta esté hecha.
Todavía quedan varios pasos importantes y cometer un error en esta fase puede complicar la operación o incluso hacerte perder mucho tiempo y dinero.
Si ya tienes comprador para tu casa, esto es lo que deberías hacer.
1. No des por cerrada la venta todavía
Que una persona te diga que quiere comprar tu vivienda es una buena noticia.
Pero hasta que se formalice correctamente la operación, todavía pueden surgir problemas.
Antes de avanzar, conviene comprobar que ambas partes tienen claras cuestiones como:
- El precio definitivo.
- La forma de pago.
- Los plazos.
- Qué elementos quedan incluidos en la vivienda.
- La fecha prevista para la firma.
- Las condiciones de la operación.
Cuanto más claras estén estas cuestiones desde el principio, menos malentendidos habrán posteriormente.
2. Revisa toda la documentación
Este es uno de los pasos que más importancia tiene.
Antes de llegar a la firma, conviene comprobar que la documentación de la vivienda es correcta.
Entre otros documentos, pueden ser necesarios:
- Escritura de propiedad.
- Nota simple registral.
- Referencia catastral.
- Último recibo del IBI.
- Certificado de eficiencia energética.
- Certificado de la comunidad de propietarios, cuando corresponda.
- Documentación relacionada con hipotecas o cargas existentes.
- Otra documentación específica según las características del inmueble.
Una diferencia entre la realidad y la documentación puede convertirse en un problema justo cuando aparece el comprador.
3. ¿Hay una hipoteca sobre la vivienda?
Si todavía estás pagando una hipoteca, la vivienda puede venderse, pero hay que planificar correctamente cómo se cancelará la deuda y cómo quedará la situación registral.
No conviene esperar al último momento.
Es mejor conocer previamente:
cuánto queda por pagar + cómo se cancelará la hipoteca + qué documentación necesitarás para la operación.
4. ¿Vas a firmar un contrato de arras?
En muchas compraventas se utiliza un contrato de arras para establecer las condiciones de la operación y entregar una cantidad de dinero a cuenta.
Pero no deberías firmarlo sin entender perfectamente qué estás firmando.
Existen diferentes tipos de arras y las consecuencias de incumplir lo pactado pueden ser importantes.
Por eso es recomendable que el contrato refleje claramente:
- Identidad de comprador y vendedor.
- Identificación de la vivienda.
- Precio.
- Cantidad entregada.
- Plazos.
- Forma de pago.
- Condiciones de la compraventa.
- Consecuencias en caso de incumplimiento.
Un contrato de arras mal planteado puede generar problemas graves posteriormente.
5. Comprueba si existen cargas o problemas pendientes
Antes de vender, conviene conocer la situación real de la vivienda.
Puede haber:
- Hipotecas.
- Embargos.
- Usufructos.
- Limitaciones.
- Infracciones urbanísticas.
- Deudas relacionadas con la comunidad.
- Diferencias entre Catastro y Registro.
- Ampliaciones o reformas que no estén correctamente regularizadas.
El comprador probablemente realizará sus propias comprobaciones.
Es mucho mejor descubrir cualquier problema antes de firmar, que hacerlo cuando la operación ya está avanzada.
6. Acuerda quién paga cada gasto
Una compraventa genera diferentes gastos e impuestos.
Por ejemplo, pueden aparecer gastos de notaría, cancelación de cargas, impuestos y otros costes asociados a la operación.
No debes asumir que todo corresponde al comprador o todo corresponde al vendedor.
La distribución depende del concepto y de lo que establezca la normativa y, en determinados casos, lo pactado entre las partes.
Por eso conviene dejarlo claro antes de llegar a la firma.
7. Llega el momento de la notaría
Una vez preparada la documentación y cumplidas las condiciones acordadas, llega uno de los momentos más importantes:
el otorgamiento de la escritura pública de compraventa.
En la notaría se formaliza la transmisión de la propiedad y se realizan las actuaciones correspondientes para completar la operación.
Pero todavía queda trabajo después de firmar.
8. Después de vender también hay trámites
La firma no significa necesariamente que puedas olvidarte de la vivienda.
Hay que revisar las obligaciones fiscales que correspondan y realizar, cuando proceda, las comunicaciones y trámites posteriores.
También es importante conservar correctamente toda la documentación de la operación.
¿Y si encuentras comprador pero la documentación no está bien?
Este es uno de los escenarios que más problemas puede generar.
Imagina que encuentras comprador, acordáis el precio y cuando comienza a revisarse la documentación aparece una diferencia en los metros de la vivienda.
O una ampliación que no consta correctamente.
O una carga que desconocías.
O una situación registral que necesita ser regularizada.
La operación puede retrasarse mientras se soluciona.
Por eso, la mejor preparación para vender una vivienda empieza antes de encontrar comprador.
Vender una vivienda no consiste solamente en encontrar a alguien dispuesto a comprar
Encontrar comprador es una parte fundamental. Pero una venta segura requiere mucho más:
comprador + documentación correcta + condiciones claras + revisión de cargas + planificación fiscal + firma correctamente preparada.
Si alguno de estos elementos falla, una operación aparentemente sencilla puede complicarse.
¿Estás a punto de vender una vivienda en Alcoy?
En Abert Consultoría Inmobiliaria puedo ayudarte a revisar la situación documental y patrimonial del inmueble, valorar la propiedad y detectar posibles cuestiones que convenga solucionar antes de avanzar con la compraventa.
Si ya has encontrado comprador pero no tienes claro qué pasos debes dar ahora, puedo estudiar tu caso y ayudarte a organizar el proceso.
Porque encontrar comprador es una gran noticia.
Pero conseguir que la operación llegue correctamente a la firma es lo verdaderamente importante.
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