Hoy te ofrezco unos consejos prácticos para cerrar exitosamente la venta de una vivienda. No te pierdas el siguiente artículo.
Fijar un buen precio
Los particulares se obsesionan por recuperar el dinero que invirtieron. Hay que asumir que a veces se pierde dinero, y cuanto más rápido se venda, menos dinero se perderá. Fija el precio conforme a la tasación y luego confróntalo con los precios de mercado. Tampoco se trata de bajar mucho el precio.
Financiación
Financiar o no financiar la compraventa de vivienda es determinante para poder vender. Cada vez hay más inversores, tanto particulares como profesionales, que ven el mercado como una oportunidad, pero la mayoría van a intentar bajarte el precio todo lo que se pueda. Los inmuebles que se venden sin financiación suelen tener unos niveles de descuento muy superiores a los que se venden con financiación.
Smart Selling (venta inteligente)
No puedes considerar el mercado como una foto fija. Considera que hay zonas que han bajado mucho de precio, pero que en un corto período de tiempo pueden recuperarlo. Una vivienda bien situada en el centro de la ciudad, tarde o temprano recuperará su valor.
Uso diario de la tecnología
Las inmobiliarias y profesionales del sector, acceden a la información que hay en los portales inmobiliarios de forma actualizada. No se pueden anunciar viviendas que ya están vendidas.
Que la vivienda esté limpia y cuidada
Es fundamental presentar la vivienda lo más limpia y acogedora posible. Debes ofrecer también disponibilidad para enseñar la vivienda de forma inmediata.
Aceptar descuentos
Se deben aceptar descuentos, porque todos los clientes proponen descuentos, aunque sea el menos posible.
En cuanto a técnicas de venta inmobiliaria, las principales claves es saber convencer al cliente, destacando las bondades de la casa, en lugar de hablar de las desventajas, o comentar que hay mucha gente interesada en la vivienda…. Lo mejor a la hora de vender tu casa, es contar con el apoyo de un experto independiente que te ayude durante todo el proceso de compraventa. Abert es la solución cerca de ti, no dudes en consultarme.
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