Pasos para encontrar al comprador ideal:

Cuando tenemos que vender una vivienda, no se trata de hacerlo rápidamente, sino de venderla bien. En este artículo te doy algunas claves para encontrar al comprador ideal.

Lleva el registro de los contactos interesados

Una vez hayas recibido un buen número de visitas y tengas unos cuantos posibles compradores, te recomendamos que los registres en una base de datos, y vayas anotando observaciones que hayas podido obtener de esas visitas. Destaca las ofertas que hayas recibido. Podrás analizar de manera organizada a los posibles compradores.

Identifica al comprador ideal

Identifica cuál es el comprador ideal para la vivienda. Tienes que tener en cuenta el tipo de vivienda, su estilo. Debes acotar el perfil que te interesa para vender la vivienda.

Recibe el mayor número de visitas posible

Aunque implique una inversión de tiempo mayor, te dará el mejor resultado. Responde el mayor número de llamadas de posibles interesados. Cuanto más visitas recibas, más posibilidades tendrás de venderlo.

El comprador ideal conoce cual es su presupuesto

Te encontrará con perfiles de compradores aparentemente interesados, pero que no cuentan con los medios suficientes para hacer frente al pago de dicho inmueble. No han hecho un estudio de su solvencia y no conocen cuál es verdaderamente su presupuesto. El comprador ideal es el que conoce su capacidad financiera.

Un posible comprador es aquel que pide el máximo de información

Es una decisión importante: si no te pide información más detallada, puede significar que realmente no está interesado en comprar la vivienda. Es importante que te fijes en el tipo de preguntas y en la cantidad de información que te solicitan, ya que puede ser un indicador.